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Oct 30, 2023

Perché smettere di vendere sacche da golf al grande pubblico quando puoi utilizzare una piattaforma online per vendergli azioni di un'azienda di borse da golf alla moda e in crescita?

"Invece dei VC, mi piaceva l'idea di lasciare che tutti investessero", ha detto il CEO Ronan Galvin in un'intervista. “La nostra azienda ha iniziato con la comunità, quindi perché non lasciare che la comunità partecipi? Siamo agli albori del modello azionario del crowdfunding, ma questo è ciò che ha funzionato per noi”.

La società ha dato il via alla campagna all’inizio di giugno offrendo azioni ad amici, familiari e clienti, che hanno fruttato circa 800.000 dollari, ovvero quasi due terzi dell’obiettivo di rilancio. Lunedì a mezzogiorno, Sunday Golf avvierà un'offerta pubblica di azioni attraverso il sito di crowdfunding Wefunder.com con l'obiettivo di raccogliere 1,2 milioni di dollari con una valutazione di 15 milioni di dollari. La finestra di acquisto per il grande pubblico si chiuderà il 15 agosto o fino a quando Sunday Golf non raggiungerà il suo numero.

Galvin, un designer di borse, e i suoi soci, Casey Mathews, un contabile, e Galen Brunelle, uno specialista in operazioni, hanno lanciato l'azienda nell'agosto del 2020 dopo averne riscontrato la necessità tra amici e conoscenti in un campo executive a nove buche, The Loma Club, vicino alle loro case a San Diego. "La buca più lunga è di 140 iarde, quindi la maggior parte delle persone portava solo una manciata di mazze, ma avevano borse da trasporto piene, che erano ingombranti", ha detto Galvin.

La soluzione è arrivata sotto forma di Loma, una borsa più piccola e leggera che trasporta un massimo di sei mazze. "Ho realizzato un prototipo e la prima volta che l'ho portato sul campo, altri gruppi di golfisti hanno continuato a venire a chiedermi informazioni", ha detto Galvin. "È stato allora che ho pensato che avremmo potuto avere qualcosa."

Un lancio iniziale previsto per gennaio 2020 è stato rinviato a causa del COVID e, sebbene i partner fossero preoccupati se la loro spedizione sarebbe sopravvissuta al caos della catena di approvvigionamento scatenato dalla pandemia, il ritardo è stato loro utile. "Ci ha dato il tempo di creare un po' di buzz", ha detto Galvin. “Tutti e le loro madri hanno iniziato a giocare a golf, e lo slancio ha retto perché la pandemia è durata abbastanza a lungo da consentire alle persone di sviluppare un’abitudine al golf”.

Le borse Sunday sono uniche e il suo marchio "parla al golfista più casual", motivo per cui Galvin crede che sia decollato. Nel 2021 i ricavi lordi hanno raggiunto i 2,9 milioni di dollari e sono cresciuti fino a 5 milioni di dollari nel 2022. L'azienda ha introdotto tre nuovi modelli e la proiezione dei ricavi per il '23 è balzata a 7 milioni di dollari, un numero domenica quasi raddoppiato per stabilire la sua valutazione.

“Tutta questa faccenda è stata avviata fin dall’inizio, ma una piccola impresa è difficile”, ha detto Galvin. “Vendi il primo container con profitto ma poi lo spendi per acquistare due container, il profitto di due per acquistarne tre. I nostri portafogli sono esauriti, ma riteniamo che l’attività sia in una buona posizione e che ci sia crescita disponibile se disponiamo del capitale”.

Il nuovo denaro andrà agli ordini di acquisto, al rafforzamento del team di vendita (le borse della domenica sono già nel PGA Tour Superstore, Dick's Sporting Goods, Golf Galaxy e in più di 600 negozi sul campo) e al marketing.

L'aumento fa parte del piano di marketing poiché la struttura unica attirerà l'attenzione e un'ampia gamma di proprietari aiuterà a spargere la voce. "Il ragazzo che investe $ 100.000 e quello che investe 100 dollari saranno entrambi là fuori a raccontare alla gente dell'azienda di cui possiedono una parte", ha detto Galvin.

La piattaforma Wefunder consente il trasferimento di azioni, quindi gli investitori potrebbero uscire quando vogliono, una tentazione se l'offerta iniziale si esaurisce rapidamente. Ma Sunday, che introdurrà alcuni nuovi prodotti per il golf (borse termiche, cappelli, magliette, ecc.), ha sogni più grandi.

"Se mi chiedessi come esperimento mentale come il Sunday Golf arriva a 100 milioni di dollari, dovrebbe trattarsi di qualcosa di più che semplici borse", ha detto Galvin. "Ma vedo un'opportunità nel mercato per una Wilson nuova era, un'azienda generale di articoli sportivi che si concentra sul concorrente occasionale."

Questo, però, non è l’obiettivo. "Per quanto riguarda l'uscita, abbiamo una road map per un prodotto pulito per i prossimi quattro o cinque anni che, prudenzialmente, ci porterà a 30 milioni di dollari", ha detto. “E se lo facciamo, queste domande si risolveranno da sole”.